礦山回收設(shè)備價格和價值大PK
或許是*人心理的正常反應(yīng)吧，任何時候大眾總會多價格非常敏感，*句話總是“好貴啊，我剛看過*家就比你們便宜”等等諸如此類的話語。但是大多時候*分價錢*分貨是正常的。隆中重工銷售人員對于遇到客戶對價格及其敏感的問題如何應(yīng)對呢？他們不輕易和客戶議價，也能輕松拿下訂單。細砂回收機價格*低多少？這是很多客戶都會問的問題。現(xiàn)在設(shè)備從設(shè)計到生產(chǎn)，隆中重工都是花了大投資。隆中重工始終堅信*分價錢*分貨！前兩天老板在會上說之前有個客戶購買的是我們的對手，也是河南*家細砂回收機廠家，然后客戶沒使用多久就報廢了。于是打電話咨詢我們的，剛開始就說你們的貴好多，老板直接就說*分價錢*分貨，對手的便宜效果如何你們很清楚。客戶想想也是，然后就談好時間來我們廠里考察。
還有*位之前銷售接待的客戶。
客戶問， LZ250型號的細砂回收機*低價格是多少？不是*低價格，免談，我們就找別家去。這是曾經(jīng)接待過的*個客戶的開場白，聽起來好像對銷售人員們的產(chǎn)品很了解，使得銷售人員聽到后還有點懵，有點不適應(yīng)。
隆中銷售人員怎么解決呢？
銷售人員給客戶報完價格后，他再問是*低嗎？此時銷售人員沒有在價格上和他糾纏，不然的話這單子就無法談成。銷售不是遷就，你想呀客戶此時關(guān)注不可能只是省錢。他來咨詢，既然想買，那么*是還有對產(chǎn)品價值的興趣。銷售人員說：做生意貨比三家，你的想法是對的，建議你再咨詢*下其他細砂回收機械廠家，或者到銷售人員們的客戶現(xiàn)場親自體驗*下銷售人員們的細砂回收設(shè)備后再談合作也不晚，這樣給銷售人員機會也等于給你機會。隆中重工不怕你去其他廠家看，也不怕貨比貨。隆中重工堅持做高質(zhì)量，*率的環(huán)保型細砂回收機，產(chǎn)品也在不斷的更新?lián)Q代。目前*新的是*七代細砂回收機，市場上某些公司打著*八帶細砂回收機的口號，實際上放的是隆中*六代細砂回收機的圖片。希望很多客戶在購買設(shè)備的時候注意*下。很多客戶看了其他廠家后，又打電話說我在某某公司問了，人家的設(shè)備比你們便宜好幾萬呢？現(xiàn)場出砂效果也不錯。我們可以這樣想，隆中重工已經(jīng)把細砂回收機的利潤壓到*低了，好的產(chǎn)品都有成本在那兒放這呢！例如，說蘋果手機，價格五六千，賣的人還特別多。其他的手機，效果也不錯，比蘋果便宜很多錢，但是買的人并不多。這就是說明好的產(chǎn)品還是有優(yōu)勢的，產(chǎn)品的價格是由市場決定的。所以，在考慮價格的同事，設(shè)備的質(zhì)量和，設(shè)備購買回去的回收率和功率這些長遠的方面也要考慮。如果設(shè)備，經(jīng)常需要維修，停產(chǎn)，設(shè)備的耗電量非常高的情況下。后期，讓你浪費的不止兩三萬了。
如在開始先給客戶解釋產(chǎn)品多好，客戶沒見到你產(chǎn)品，你演講多精彩都是徒勞，關(guān)鍵點是在享受產(chǎn)品帶來的價值上。如果在開始先問客戶有什么問題，這個問題會帶來什么嚴重的后果，然后解釋銷售人員的產(chǎn)品可以解決你的問題，就真正把握了客戶的興趣。而客戶得到產(chǎn)品之后，也會得到更高收益。讓客戶從關(guān)心細砂回收機械價格轉(zhuǎn)移到關(guān)心價值，讓客戶在兩個興趣中間選*個：要再省*點錢呢，還是多要*點價值。
anyway，隆中重工作為細沙回收機廠家，價格和價值這兩點希望客戶可以經(jīng)過深思熟慮后在做決定。凡事有利*有弊。如果客戶有意愿和隆中重工合作，歡迎撥打熱線400-658-0379！
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